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日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频凡立美:以变应变 “向内转身”闯出新天地

2020-08-10 09:56:31  信息来源:本站原创  编辑:sced 审核:sced

        “以变应变。”回忆起过去几个月的经历,四川凡立美科技有限公司董事长向海培用这样一个词来概括。

        在新冠肺炎疫情对经济造成的冲击中,外贸企业首当其冲。作为一家以外贸为主的民营企业,身处川中腹地遂宁市的四川凡立美科技有限公司也未能独善其身。公司生产的高端不锈钢餐具的外贸订单断崖式下滑,企业一度面临“停摆”。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        为了生存,为了自救,凡立美把握住疫情催生的新消费需求、新市场空间,积极求变,寻求出路——

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        变贴牌生产为自主研发,推出熊猫系列分餐餐具;

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        变出口为主为开拓内销,斩获了数百万元的订单;

        变流水量产为手工精品,顺应消费升级觅出新路 。

        明者因时而变,知者随事而制。这一次点子、路子、里子的全新变革,让凡立美近三个月的营收较去年同期增长了30%,实现了“V”型反转。

        而凡立美“育新机、开新局”的故事,不仅展现了川企在汹涌的市场风浪中的定力与活力,也成为川企主动融入国内大循环、发力消费品中高端供给的“四川样本”。


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四川凡立美科技有限公司


        变点子

        从订单遇寒冬到“爆款”受热捧

        8月初,和天气一样火热的,还有四川凡立美科技有限公司的生产车间。伴随着机器有节奏的咔咔声,在工人们熟练的操作下,一件件印有“四川遂宁”字样的熊猫造型精美餐具有序下线。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        然而,与生产车间一墙之隔的企业仓库里,却无比“冷清”。这里堆积着因受疫情影响而无法外销的产品,价值近1000万元。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        “冷”与“热”的对比,对应的正是凡立美所遭遇的“危”与“机”。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        今年2月,凡立美发往中东的货柜暂缓入境,美国等地的订单也一个个暂缓,60%以上的餐具出口业务被迫暂停。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        这是几乎能将凡立美这样的外贸型企业压垮的打击。寒冬突至,凡立美何时才能等来火热的盛夏。

        转机在不久后出现。随着新冠肺炎疫情后,人们卫生饮食习惯的逐步改变,特别是国务院《关于做好新冠肺炎疫情常态化防控工作的指导意见》明确提出,要进一步提高公民健康素养,养成“公筷制”等卫生习惯和生活方式。新的消费需求悄然而至。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        作为全省为数甚少的不锈钢餐具生产企业,凡立美敏锐地意识到,舌尖上的疫情防控让分餐成为常态,但常见的分餐餐具大多是公筷,使用过程中容易发生与自用筷子混用的尴尬情况。针对这一“痛点”,凡立美将分餐理念融入新产品的研发中。

        投入大量人力物力,凡立美开发出10多套模具,生产出数十款样品,经专家和不同消费群体的试用,最终研发推出了熊猫夹、熊猫架、餐夹托盘、小叶紫檀筷等高品质的分餐新产品。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        随后,凡立美根据用户的反馈,不断改进工艺、提高餐具品质。“仅仅熊猫夹的方案就修改了10多次,从美观度到功能性,每一个细节都要考虑周到。”那段时间,向海培和工人们常常熬夜到凌晨2点。

        变“公用筷子”为“私用餐夹”,以熊猫夹为代表的系列分餐餐具一经推出,立即成为“爆款”。光海底捞一家餐饮企业就下了13万支的订单。不仅餐饮企业青睐,各级机关、各大高校、各类企业也纷纷进行采购。截至目前,凡立美分餐餐具产品已销售近50万支。从外贸订单遇冷到国内市场开花,凡立美化解危机、找到转机,进而充满生机。

        在这个过程中,凡立美对工艺技术创新和产品研发升级的不懈追求,无疑也是我省制造业转型升级和消费品高质量发展的一个缩影。


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凡立美熊猫系列5件套分餐餐具套盒


        变路子

        从以外销为主到融入“内循环”

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        现在的凡立美,比以往任何时刻都更重视“内循环”体系。“拓展国内市场的棋早就在下了,这次疫情倒逼我们加大了拓展的速度和力度。”向海培说,凡立美自2017年成立之时就有着“打造中国中高端餐具品牌”的初心。

        这个初心,源自向海培和他的企业过去所经历的“痛”。

        “以前我们做贴牌和代工,生产的产品就算在国外市场销售得再好,但却始终不可能拥有一个名字,而且出口产品的利润很低,可以说挣的都是一点辛苦钱。”向海培感慨道。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        从沿海地区毅然回到家乡遂宁再次创业,向海培正是受到打造凡立美品牌这个梦想的驱使。

        然而,外贸转内销并非一蹴而就,对于凡立美来说,需要克服的困难还很多。

        “以往来多少订单做多少产品,几乎没有库存,管理和销售模式都十分简单。”一旦转战内销,销售渠道的拓展、新产品的研发、管理和商业模式的重塑等,都是向海培绕不开的命题。向海培说,出口转内销,凡立美就是一个“小学生”,只能摸着石头过河。

        即便面临重重困难,向海培和他的凡立美依然会坚定地在转内销这条路上拼搏。因为分餐餐具产品的成功,让向海培深刻感受到了国内市场的优势:“我对国内市场充满信心”。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        谋大事者必先观大势。中央基于当前和今后一个时期国内外形势、着眼高质量发展作出了“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重大战略部署。对于企业来说,抢抓机遇,主动融入国内大循环,大有可为。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        融入国内大循环,凡立美已开始谋篇布局。“凡立美将找准市场定位和客户痛点,用更好的产品去赢得市场青睐。”向海培表示,线上,凡立美将借助电商营销平台,推进渠道转换;线下,将于 8月15日在遂宁开设第一家旗舰店,通过线上线下融合,进一步拓展内销渠道。

        凡立美“向内转身”,不仅能上引东风,还能下接地气。

        从餐具行业本身来说,全社会对公用餐具、分餐餐具等的需求激增,使得餐具市场前景广阔、发展潜力巨大。同时,普通消费者对于餐具消费理念、消费习惯的转变也带了巨大的市场空间。很多消费者已经意识到,竹木餐具使用过久会滋生黄曲霉素,不利于身体健康,而不锈钢餐具正好能解决这个痛点。凡立美想通过倡导更加文明和健康的用餐方式,让健康餐具的市场越做越大。

        企业积极作为,政府全力支持。

        为帮助凡立美开拓市场,经济和信息化厅不仅为凡立美量身打造云销售电商平台,还为其组织专场产品展销会,帮助企业将分餐餐具向企业、机关、院校等单位进行推广。

        而凡立美所在的遂宁市也从企业研发生产、市场开拓等方面助力企业发展。计划将凡立美的系列餐具纳入遂宁市地方名优产品推广目录,组织企业参加国际国内各种产品配套对接、展览展示活动,帮助企业拓展全国分餐制市场。


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工人正在包装凡立美熊猫系列5件套分餐餐具套盒


        变里子

        从流水线大货到消费品精品

        下料、砂光磨边、手工磨边、开坯、清洗、压花……一支熊猫夹要经过16道工序才能进入消费市场,其中很多环节都需要工人进行手工操作。如此细致的工序,在凡立美以往的生产线上是很难见到的。

        据凡立美生产部门副总经理李世辉介绍,“以往批量生产外销产品,主要根据客户提供的设计图纸,在机器上进行流水线作业,工艺较为简单。”而今,新的发展方向也对凡立美的生产工艺提出了新要求。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        记者注意到,凡立美生产车间的每个工位上,都配有产品的首件样品。李世辉告诉记者,企业要求员工以此为标准精心打造每一件产品。“生产出来的产品,还要在清洗线和包装线上进行两次全检,确保每一支产品弧度、宽度、几何尺寸与首件样品一致。”李世辉说,凡立美从原料到工艺全程控制,严格按照欧盟标准执行生产。

        凡立美的市场可以说很大,因为它面对的是每一个中国人的餐桌。但是作为一个行业“新人”,凡立美如何才能在这个巨大的市场占据一席之地?

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        向海培和凡立美的路径已经十分清晰:聚焦产品质量和品质,走消费精品之路。

        “就餐具行业来说,为什么许多消费者认可双立人的产品,品质二字使然。而双立人成就这一切,用了200多年的时间。”向海培用德国顶尖不锈钢餐具品牌举例,表达了自己的决心。他说,凡立美既然定位为中高端餐具品牌,那就是选择了精品之路,选择了一条得耐着寂寞埋头苦干的路。

        而凡立美也用实际行动践行着自己的誓言。


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凡立美生产车间里忙碌的工人


        以熊猫夹为例,这个貌似不起眼的熊猫夹,却将外观设计和实用新型两项国家专利牢牢地握在了手中。

        作为一家在四川土生土长的企业和一款从“零”开始研发的产品,凡立美研发熊猫夹之初,就瞄准了打造“餐桌上的工艺品”的目标,选择用四川元素提高产品的附加值。在经济和信息化厅的帮助下,国家和省级工业美术大师为企业专题研究如何植入四川特色、天府文化的自然人文元素,省工业设计行业协会成员单位参与到餐具及其包装的设计,最终确定熊猫作为餐具的主要元素。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        熊猫元素不仅提升了产品的个性化和辨识度,也顺应了消费升级的趋势,满足了消费者对消费品中高端供给的期待。

        凡立美不仅以熊猫元素提升品质,更以工匠精神打磨产品。通过不断研发生产“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”的产品,练好“内功”,锻造核心竞争力。

日韩不卡av_日韩 欧美 自拍 中文字幕_欧美日韩在线旡码免费视频        一支餐夹、一双筷子、一把勺子……这些百姓餐桌上的日用品,在向海培眼里却宛如工艺品。“我们既然要造精品,要做品牌,就要对每一件产品负责。”

        一朝创新、一个转身、一次重塑……这是凡立美刚经历的故事,瞄准新需求实现新突破,用优质消费品品牌,一步一个脚印开通内销路。

        一场疫情、一次危机、一线转机……这是所有企业面临的考题,求变者通,善创者行,加快融入国内大循环,用更高质量的产品才能赢得更高质量的发展。

        (四川经济网记者 杨璐 唐千惠/文 鲍安华/图)

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